Zarządzanie efektywnością zespołu handlowców

Zapisz się

Warszawa, 14.12.2018

godz. 09:00 - 16:00

miejsce: Golden Floor,
al. Jerozolimskie 123 a

Opis szkolenia

Dostępne terminy szkoleń

O szkoleniu

Jeżeli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie
  • chcesz zbudować efektywny zespół handlowców, który bez problemu osiągnie założone cele sprzedażowe
  • poszukujesz praktycznej wiedzy opartej na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których trener-praktyk na przykładach przedstawi rozwiązania, które z sukcesami wdrożono w wielu firmach.

Najważniejsze informacje

Koszt udziału w szkoleniu dla 1 osoby: 799 zł netto


Osoby docelowe

Małgorzata Biarda

prowadząca szkolenie

Korzyści

  • dyrektorzy handlowi i sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • kierownicy zespołów handlowych
  • team leaderzy

Dzięki udziałowi w szkoleniu:

Trenerka i coach biznesu, ekspert Back Office, Call Center, Contact Center. Właścicielka Strefy Wsparcia Rozwoju, projektu, który wspiera organizacje oraz poszczególne zespoły w przekraczaniu wyznaczonych im celów. Konsultantka kadry menedżerskiej w zakresie projektów budowania i transformacji struktur sprzedaży i Back Office. Jako trenerka, prowadzi szkolenia z profesjonalnej obsługi klienta, sprzedaży, szeroko pojętej komunikacji. Jako Coach, współtworzący repertuar środków oddziaływania menedżerskiego na podległe zespoły w duchu profesjonalnego feedbacku.

  • Program warsztatów skonsultowany z uczestnikami – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
  • Unikalna formuła – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.
  • Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.
  • Opieka eksperta – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.
  • Organizator – magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Program szkolenia

1. Organizacja pracy zespołu sprzedażowego

  • Jak zidentyfikować błędy organizacyjne w dziale sprzedaży, które hamują sprzedaż?
  • W jaki sposób wyznaczać cele handlowcom, aby nie skupiali całej uwagi na pierwszym zakupie, ale budowali długotrwałą więź kooperacyjną?
  • Jak budować współodpowiedzialność handlowców za realizację planów sprzedażowych?
  • Autokrata czy przyjaciel - jaki styl zarządzania szefa wpływa na efektywność zespołu?

2. Ocena pracy handlowców

  • Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie pracy handlowców - przykładowe wskaźniki i narzędzia?
  • Jak przeprowadzić rozmowy kontrolujące i wychwycić prawdziwe problemy, które stoją na drodze do realizacji wyznaczonych celów?
  • W jaki sposób wykorzystać ocenę pracy do podniesienia efektywności handlowca i zwiększenia sprzedaży?
  • W jaki sposób komunikować pracownikom trudne decyzje, aby nie podsycać negatywnego nastawienia i zminimalizować ryzyko oporu?
  • Jak reagować na wymówki handlowców typu „największą przeszkodą w sprzedaży jest wysoka cena” czy „obecny czas nie sprzyja sprzedaży”?
  • Jak wspierać współzawodnictwo unikając niebezpieczeństwa związanego z rywalizacją wewnętrzną?

3. Trudne sytuacje w zespole sprzedażowym

4. Konsultacje z trenerem

  • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników

W cenę szkolenia wliczone są:

Materiały

Certyfikat

Przerwy kawowe

Lunch

Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu?

Doświadczenie trenera oraz praktyczne rozwiązania, które dostarczymy Państwu podczas szkolenia, spowodują, że przekazane metody i narzędzia do pracy z podległym zespołem handlowców, będą mogły być od razu wprowadzone w życie.

Formularz zgłoszeniowy

znajduje się tutaj

Kontakt
Email biuro@explanator.pl
Phone +48 (61) 855 01 12 Fax +48 (61) 855 00 78 Website http://www.explanator.pl

Warszawa