Zarządzanie efektywnością zespołu handlowców

Zapisz się »

Warsztaty dla menedżerów sprzedaży

Opis szkolenia »

Dostępne terminy szkoleń

5 kwietnia 2019

KIEDY

Warszawa

GDZIE

Centrum Golden Floor, Millenium Plaza, Aleje Jerozolimskie 123a

Zarządzanie

TEMATYKA

22 marca 2019

Poznań

SALEOMEGA.pl sale szkoleniowe i konferencyjne, ul. Dąbrowskiego 79a, Poznań

O szkoleniu

Jeżeli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
  • chcesz za pomocą prostych i niedrogich działań zwiększyć efektywność swojego zespołu handlowego, aby bez problemu osiągał założone cele sprzedażowe,
  • znasz ból przekazywania niepopularnych decyzji i wprowadzania zmian na które podwładni reagują oporem,
  • poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których trener na przykładach przedstawi rozwiązania, które sam z sukcesem wdrażał w innych firmach.

Najważniejsze informacje

Koszt udziału w szkoleniu dla 1 osoby: 799 zł netto


Osoby docelowe

Małgorzata Warda

prowadząca szkolenie

Korzyści

  • dyrektorzy handlowi i sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • kierownicy zespołów handlowych
  • team leaderzy

Ma ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu projektami i zespołami oraz organizacjami na rynkach B2B i B2C. Doświadczenie zdobywała w dużych korporacjach, zaczynając od stanowiska sprzedawcy i przechodząc przez szczeble menedżerskie do pozycji Dyrektora Handlowego i Zarządzającego. Jest wykładowcą w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej z zakresu marketingu i strategii sprzedaży. Prowadzi firmę doradczą Warda Consulting Team - doradza przedsiębiorstwom, jak zwiększyć sprzedaż i rentowność działań.

Program warsztatów skonsultowany z menedżerami sprzedaży – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji.

Unikalna formuła – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.

Doświadczenie i praktyka prowadzących – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim doświadczeniem.

Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.

Opieka eksperta – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.

Organizator – magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu?

Doświadczenie trenera oraz praktyczne rozwiązania, które dostarczymy Państwu podczas szkolenia, spowodują, że przekazane metody i narzędzia do pracy z podległym zespołem handlowców, będą mogły być od razu wprowadzone w życie.

Program szkolenia

1. Organizacja pracy zespołu sprzedażowego

  • Jak zidentyfikować błędy organizacyjne w dziale sprzedaży, które hamują sprzedaż?
  • Sprzedaż i marketing – nowy podział pracy, czyli jak dział wsparcia sprzedaży może pomóc w podniesieniu efektywności handlowców.
  • Strategia firmy a zadania zespołu i poszczególnych pracowników – jak skutecznie zarządzać przez cele?
  • W jaki sposób wyznaczać i komunikować cele handlowcom, aby jednocześnie budować ich współodpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych?

2. Skuteczny lider, skuteczny handlowiec

  • Autokrata czy przyjaciel – jak styl zarządzania wpływa na efektywność zespołu sprzedażowego?
  • Jak skutecznie wprowadzić zasady w nowym lub zmienić je w dotychczasowym zespole? – exposé szefa
  • Jak często i w jakiej formie przekazywać pracownikom informację zwrotną, żeby wyeliminować niepożądane zachowania i wzmocnić te pozytywne?
  • W jaki sposób przekazywać pracownikom trudne decyzje, aby nie podsycać negatywnego nastawienia i zminimalizować ryzyko oporu?
  • Narzekający podwładni – jak to zmienić?
  • Ćwiczenie: exposé szefa, przekazywanie pozytywnej i negatywnej informacji zwrotnej - przykłady
  • Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie pracy handlowców – przykładowe wskaźniki i narzędzia.
  • Jaka jest różnica między informacją zwrotną a oceną pracownika?
  • Jak uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przy kontrolowaniu pracy podległych pracowników?
  • Ile „ostatnich szans” należy dawać handlowcowi, który nie realizuje planów sprzedażowych?
  • Jak przygotować się do rozmowy oceniającej z pracownikiem i jak ją przeprowadzić?
  • Ćwiczenie: rozmowa oceniająca z pracownikiem, który nie zrealizował celów

3. Kontrola i ocena pracy handlowców

4. Konsultacje z trenerem

  • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników

W cenę szkolenia wliczone są:

Materiały

Certyfikat

Przerwy

kawowe

Lunch

Formularz zgłoszeniowy

znajduje się tutaj

Kontakt
Email biuro@explanator.pl
Phone +48 (61) 855 01 12 Fax +48 (61) 855 00 78

Website http://www.explanator.pl

Poznań »
Poznań »
Warszawa »
Warszawa »